Buenos días a todos, como ya os adelante la semana pasada, había una entrevista cociéndose en el blog, y me alegra deciros que hoy en CasaDorkaraz tenemos a Jorge Ruiz con nosotros, el hombre detrás de la exitosa empresa Willy Miniatures, Por si algún rezagado no conoce a dicha empresa, deciros que es posiblemente la que ofrece una mayor gama de miniaturas para Fantasy Futbol, todas ellas de gran calidad y originalidad, Bueno y ya dejo de enrollarme y os pongo aquí abajo la entrevista.
Alvaro - La primera pregunta es obligada, ¿cómo fueron
tus comienzos en el hobby de las miniaturas?, ¿y en Bloodbowl en particular?
Jorge - Mis comienzos son con el
rol , a mi grupo de jugadores nos gustaba mucho representar las batallas y las
aventuras con miniaturas , naturalmente cuando conocimos el 40k nos pasamos
todos a jugar , enseguida apareció el blood bowl , heroquest , cruzada estelar
, battle master etc ... en fin , toda la gama de GW de aquella época .
Al Blood Bowl juego desde la
primera edición, he visto evolucionar el juego con diferentes reglamentos y casi
siempre han sido a mejor... Por suerte para los jugadores, la época en la que
los juegos de GW involucionaban, el Blood Bowl estaba a un lado.
A - ¿En qué momento y por qué te
decidiste a dar el paso de convertirte en empresario?, ¿cómo fueron esos
inicios a nivel empresarial?
J - Estuve una temporada muy apartado
del hobby, cuando volví me encontré que las miniaturas estaban descatalogadas,
que la gente pujaba y revendía miniaturas por ebay, caras, pagando gastos de
envío, teniendo que despintarlas (ya sabes, el nivel propainted de ebay),
llegaban rotas, golpeadas y con defectos por el paso de los años, eran
miniaturas de otra época y se pagaban a precio de oro, comprendí que había
nicho de mercado más que de sobra para por lo menos intentarlo.
Recuerdo mi primera miniatura, el
orco con motosierra, la miniatura oficial de GW es horrible, era horrible para
su época pues imagínate ahora. Asi es como nació Willy Miniatures, intentando
hacer Star players que estaban fuera de stock, algunos que ni si quiera nunca
tuvieron miniatura oficial, haciendo Big guys y cubriendo necesidades para los
jugadores.
A - ¿Cómo es compartir trabajo y
hobby al mismo tiempo?
J - Es lo mejor que tiene
trabajar en este sector, nunca he tenido un trabajo mejor (alguno que he ganado
más dinero puede que sí) pero sin duda trabajar desde casa, trabajar en algo
que te gusta, conocer la trastienda del sector, poder acondicionar los horarios
a mi condición de padre, y viajar por media Europa a eventos por los que pagaría
pero que además me traigo dinero/clientes es lo mejor de trabajar en este
sector , este año o al año que viene a muy tardar tendré que mudarme a un local
y supongo que entonces los horarios y el no estar en casa lo convertirá un poco
más en un "trabajo normal" que ojo, cerrar el trimestre, guardar
facturas, mirar presupuestos etc... no deja de ser un coñazo , aun así,
trabajar en algo que te gusta es de lo mejor que puedes hacer en la vida .
A - Una de las cosas que más
destaca la gente de tu empresa es la seriedad mostrada durante los
Crowdfunding, tanto por la calidad de las miniaturas como por los plazos de
tiempo, ¿Qué ha supuesto los Crowfunding para ti, y de qué manera has logrado
que todos hayan sido un éxito tanto de recaudación como de gestión?
J - Los Crowdfunding !! un tema
obligado, mira, dos verdades como puños sobre los CF, no hay mejor herramienta
para una marca en el momento actual que los CF, los CF es lo mejor que nos ha
podido pasar, si me dejaran elegir no pagar nunca más la cuota de autonomos a
cambio de no poder hacer CF, preferiría seguir pagando XD, es un oasis en un
desierto de crisis. Y la segunda es que, nunca se gana dinero con un CF, aun
asi, son un chollazo, es nuestra gallina de los huevos de oro.
Seriedad en los envíos? yo no
creo que sea especialmente serio o formal con las entregas de las campañas,
creo que lo que hago es lo mínimo que se puede y se debe hacer, pero no solo
con los backers, con los clientes de la web actuó exactamente igual, o con las
tiendas y distribuidores, incluso respondiendo a cualquier mail o mensaje en
facebook , todos reciben su respuesta o su envió en 24-48 h . La gente se
sorprende cuando respondo en 24h a cualquier duda y yo no sé si alegrarme
porque me reconocen el trabajo o entristecerme por lo que hacen los demás.
Los CF para Willy Miniatures ha
supuesto que pasemos de hacer 3 o 4 miniaturas al año a sacar 100 o 150
miniaturas cada 12 meses (y cada año aumentamos esa cifra), tuve claro desde el
minuto 1 que los CF eran una gallina que debía cuidar y hacerle engordar porque
gracias a esa plataforma y a la gente que ha confiado en mis productos, ahora
estamos donde estamos.
Equipo de Enanos del Caos.
A - ¿Esperabas cuando empezaste el éxito que estas
cosechando a nivel de popularidad entre los aficionados?
J - La comunidad de BB es muy
pequeña, concentrada en un par de foros y poco más, además que cuando empezamos
no existía el Facebook, o al menos su uso no estaba tan extendido, asi que era fácil
que la gente me conociese, además que siempre ha habido muy buen rollo y la
gente compraba miniaturas por ayudar más que por usarlas ya que en torneo rarísima
vez se usan los jugadores estrella, asi que más o menos contaba con ser
conocido dentro de los aficionados más fieles. Es importante decir que en ningún
torneo en ninguna parte del mundo te prohíben jugar con miniaturas alternativas,
al contrario, en los torneos es muy habitual que te den una miniatura mitad por
llevarte un recuerdo y mitad por cubrir esas minis que no existían.
En cambio el salto a los jugadores
no habituales de BB es lo que me sorprendió mucho y lo que ha ayudado a poder
plantearme otras maneras de trabajar, sabiendo que la venta de un equipo ahora
es el doble o triple que al principio, puedo permitirme mejores escultores,
pintores, empaquetado etc.
Jugador Estrella Ogro.
A - ¿Cómo ves la situación del sector del
miniaturismo tanto a nivel nacional como fuera de España?, ¿ves esa falta de
relevo generacional que mucha gente destaca?
J - La situación del sector en
España la veo muy bien , mucho mejor de lo que la gente puede pensar (si
hablamos de empresas productoras de juegos, las tiendas físicas es otro tema ),
Corvus Belli (Infinity) es el mayor exponente y el más conocido, pero no todo
el mundo sabe que empresas como Coolminiornot algunas de las portadas, tableros,
miniaturas incluso reglamentos de sus juegos se hacen en España , pero no solo
eso, en casi todas las empresas más potentes siempre hay algún que otro artista
español, Mantic, Osprey, Soda Pop etc, la misma GW ha tenido y tiene escultores
españoles , asi que talento tenemos de sobra para poder ser un país productor.
¿Que nos falta? un tejido industrial estable y
empresarios con experiencia, porque talento ya te digo que hay de sobra ,
tenemos muy buen equipo de futbol pero no hay entrenador . Empresas como Big
Child (con un servicio global para la creación de juegos y miniaturas a un
nivel exquisito) editoriales como AGR etc no existían cuando yo empecé, gente
así hace falta para que no pase como en los 80, que fue una edad dorada para el
hobby, Imperio Cobra y todos los que le siguieron, pero que se quedó en nada.
Me daría pena que de aquí a 10 o 15 años, todo esto desapareciera y tardáramos
otros 20 años en tener otra oportunidad como la que ahora tenemos.
¿Fuera de España? pues fuera de
España la cosa se mueve mucho también, con los países de "toda la vida
" pero alguno más que está muy fuerte como Polonia, nadie se quiere perder
su trozo de pastel, los CF y la opción de la caída de GW hacen que el pastel
sea muy goloso .
¿Relevo generacional? Vale,
supongo que te refieres a las alternativas de fantasy y 40K, lo primero es
¿hace falta relevo generacional para los wargames? bajo mi punto de vista, los
wargames tal y como los conocemos creo que han llegado a su fin, su era ha
pasado y ahora es la era de los juegos de mesa, los juegos de mesa con
miniaturas, los wargames con tablero o como quieras llamarlo. Como empresario
¿Para qué voy a invertir en un juego de estrategia de ejércitos? , donde tengo
que fabricar 30 o 40 modelos diferentes para 5 o 6 facciones . Como jugador
¿Para qué voy a empezar a jugar a un juego donde tengo que
comprar/montar/pintar 200 miniaturas diferentes, preparar un tablero incomodo
de guardar y una escenografía que 100 o 200 € me cuesta seguro? Es muchísimo
mejor opción para la marca hacer un juego de mesa con el 10% de inversión, y
para el jugador comprar un juego cerrado con un gasto de menos del 10% de un ejército.
Juegos de mesa y escaramuzas es lo que nos espera.
Otra cosa muy distinta es que la
crisis termine, que fabricar plástico en Europa sea barato o que fabricar en
China sea más rápido y seguro, o ya puestos que se den las 3 cosas, pero si no,
la edad de oro de los wargames GW se ha dedicado a matarla.
Equipo Goblin.
A - Una de las cosas que todos
los aficionados de este hobby destacamos es como Bloodbowl, consiguió no solo
sobrevivir, sino crecer aun a pesar del abandono de GW, ¿a qué crees que se
debe todo lo que le ha ocurrido al juego?
J - Se juntan 2 cosas, lo bueno
que tiene el Blood Bowl y lo malo que no le pasa por estar fuera del alcance de
las mentes pensantes de GW.
En BB la empresa madre no piensa
que pueda monetizar grandes sumas de dinero, asi que no hay revisiones con el
único propósito de ganar dinero con lo que nos encontramos con un reglamento
estable, no hay miles de reglas, centenares de FAQs y decenas de reglamentos
que todo el mundo debe saber, hay un libro pequeño, eso hace fácil jugar y fácil
explicar, de rebote al estar tan claras las reglas no hay "gentucilla"
que se dedica hacer trampas, a retorcer las reglas, a aplastar a los novatos, a
crear mal rollo, a discutirlo todo, a reventar torneos etc ... tenemos casillas,
eso hace que ganemos en estrategia y ahorremos en debates que si te veo o te
escondes. Asi muchísimas cosas del juego, es un juego rápido, es un juego que
ha envejecido muy bien (probar a jugar ahora al Imperio Cobra), es un juego
barato, es un juego que mola mucho conversionar porque puedes jugar con las
poses al no estar en una unidad o con los tamaños.
La NAF hace de eje central para
aglomerar reglas y jugadores, la gente tiene una edad, si, los niñatos son
minoría y muy bien educados (siento ser tan sincero…) podría estar horas hablando
de las bondades del BB, lo mejor es pillar 11 minis que tengas muertas de risa
incluso del Heroclix y probar una partida o ir a un torneo.
A - Hace poco se ha oficializado
la vuelta de GW a la licencia Bloodbowl, ¿de qué manera crees que afectara a
toda la industria que hay alrededor del juego?
J - Por lo poco que sabemos, parece
ser que no van a Ageofsigmatizar nada, creo que será positivo y rebrotará la
afición. Todo lo que sea que nuevos jugadores conozcan el juego y aumente la
comunidad, tanto para el juego en sí como para los que aportamos una
alternativa al producto oficial.
A - Hablando ya de las miniaturas
en sí, ¿cuál es el proceso creativo que seguís en Willy Miniatures para
esculpirlas?, ¿cómo decidís que equipos sacar?, ¿lo hacéis por estudios de
mercado, gustos propios o intuición?
J - Esto es complicado, porque no
seguimos una línea concreta, a veces hacemos equipos poco jugados pero que
nadie los ha sacado antes, otra vez equipos muy jugados y populares. Nunca se sabe dónde vas a pescar más ventas,
en un rió con poca pesca donde solo tiras tú la caña o en un rio con muchos
peces pero mucha competencia.
Luego está el tema de poder
contar con un escultor que crees te va hacer esa determinada raza como WM
piensa que debería ser , el debate de innovar o asegurar con la estética del
equipo, la intuición y la improvisación también cuenta XD pero a estas alturas
con casi todos los equipos fabricados o en proceso de fabricación, dar con el
escultor y la temática es lo más importante, estamos mentalizados que en breve habrán
2 o 3 opciones para cada equipo, así que la calidad será más decisiva que nunca.
Equipo Muerte XXL.
A - Uno de los aspectos que más
discusión ha generado en la comunidad es el debate sobre miniaturas esculpidas
a mano o vía ordenador, y las ventajas y desventajas de cada tipo de esculpido,
¿cuál es tu opinión al respecto?
J - Una buena miniatura siempre vende,
aunque sea algo como un entrenador que solo se compra por coleccionismo, porque
no lo pones sobre el campo. Las buenas miniaturas se venden, siempre, y además
aunque no las vendas mucho, dan un caché y atraen a futuros compradores a
revisar tu catálogo y con suerte te volverán a comprar.
¿Tradicional o 3D? me da lo mismo,
me quedo con la mejor miniatura, da igual con qué proceso se haya creado. Quizás
el 3D es más fácil de trabajar, a la hora de cambiar cosas, tamaños, hacer
pruebas de casteo con nuevos proveedores, ir a China etc, pero por lo demás, me
da un poco igual y dejo la elección a cada escultor.
Goblins recien casados.
A - Ya a título personal, ¿tienes
alguna mini o equipo al que le tengas especial cariño?, ya sea por su calidad o
porque sencillamente te guste.
J - El orco con motosierra
modelado por Fran que fue mi primera miniatura, le guardo un recuerdo especial,
aunque cada primera miniatura de cada escultor tiene su rincón en mi
corazoncito.
Respecto a equipos, el equipo del
caos (Fausto) fue mi primera campaña de crowdfunding, representa lo emocionante
de todo ese nuevo mundo que eran las campañas (tengo que agradecerle a mi amigo
Jesus que en esos momentos me echara una mano para arrancar con Indiegogo).
Pero en general, tengo miniaturas
que a mí me gustan mucho y apenas se venden y otras que me sorprendo cada vez
que a alguien le gustan XD.
Jugador estrella orco con motosierra.
A - ¿Qué objetivos o futuros
proyectos tenéis como empresa?, si es que se pueden contar XD.
J - Desde hace algo menos de un
año que cuento con la ayuda de Jaime (la parte más técnica la lleva él) hemos
dado un salto importante al tener una buena página web que gestiona además de
las ventas, los pledge de las campañas, eso hace que ganemos en tiempo para
poder sacar más miniaturas al año, sinceramente mis dos manos y yo habíamos
tocado techo, no era capaz de seguir haciendo más miniaturas porque sincronizar
dibujantes, escultores pintores, etc, es
complicado. En cuanto tenga todos los equipos y todos los jugadores estrellas
nos sentaremos los dos y charlaremos del futuro, tenemos muchas ganas de hacer
algo diferente, seguiremos renovando las miniaturas más viejas pero eso lo
tenemos "chupao". Una marca de miniaturas de fantasía, algún juego de
mesa... ya veremos, ideas tenemos muchas y muy buenas :).
Sara.
A- Pues esto ha sido todo, solo
me queda darte las gracias por habernos dedicado tu tiempo y desearte mucha
suerte tanto en lo personal como en lo empresarial, un saludo.
J - Gracias a vosotros y a toda
la gente del mundillo que hace una labor divulgativa, cualquier cosa, por aquí
me tenéis.
Cheef Halfling.
Bueno señores y señoras, esto ha sido todo, espero que os haya parecido interesante la entrevista, yo a modo particular diré que me ha parecido muy esclarecedora, sobre todo en lo relativo a la gestión empresarial, ya que como estudiante de ADE solo puedo reafirmar mi apoyo hacia este tipo de empresarios, que tienen a la seriedad como punta de lanza, además creo que es muy útil conocer otros puntos de vista en el hobby, para asi poder comprender a otros colectivos y tener una visión global dem mundillo. Otro punto que me gustaría destacar es que creo que cada vez voy mejorando más como entrevistador (si lo se, me acabo de echar flores a mi mismo, viva la modestia XD) y creo que eso se nota, aun así estoy seguro que dentro de poco se me ocurrirán muchas preguntas más que podría haberle hecho (de hecho ya se me ha ocurrido una XD).
Solamente me queda agradecerle a Jorge que nos haya dedicado una porción de su valioso tiempo libre, ya que se que estando sumido en un nuevo Crowdfunding (con lo que eso implica a nivel de esfuerzo) y con las labores de su vida privada es algo que le honra como persona, solamente decir que ha sido un placer tenerle aquí, en mi casa cibernética y que le deseo suerte en sus futuras aventuras empresariales y vitales, un saludo a todos y que tengáis un buen fin de semana.